По словам начальника управления инновационной деятельности ЮФУ Леонида Кучинского, уже можно говорить о практическом результате от участия в выставке. "По итогам поездки в Швейцарию начались переговоры с итальянским промышленным концерном об использовании разработки НИИ физики ЮФУ для диагностики неисправностей на промышленных объектах компании, - говорит г-н Кучинский. - Получено предложение о совместном производстве аналитического оборудования". По его мнению, ЮФУ заявил о себе как об источнике полезных научных продуктов. "Необходимо грамотно эту пользу продемонстрировать и представить на рынке. Все изобретения найдут своих покупателей - что-то раньше, что-то позже", - уверен Леонид Кучинский.

Все разработки, показанные на выставке, представляют собой приборы, которые уже созданы и работают на различных производствах. Получившая "золото" разработка НИИ физики - переносной комплекс сбора и обработки данных ПКСОД-М, предназначенный для технической диагностики промышленного оборудования атомных электростанций, - уже успешно работает на Ростовской АЭС, а по словам одного из разработчиков комплекса Дмитрия Сарычева, скоро такой прибор появится на АЭС в Казани. Второе "золото" получила распределенная информационно-управляющая система для высокорисковых промышленных предприятий, в том числе для АЭС. Она позволяет безопасно управлять транспортным и технологическим оборудованием. В случае технических неполадок на каком-то из элементов систем управления эта система автоматически реконфигурируется и "подхватывает" выполнение функций вышедших из строя технических средств. В результате поломка фактически не отразится на эксплуатации объекта. "Эта выстраданная система, которую мы разрабатывали три года, уже стоит на Калининской АЭС, на Бушерской АЭС, сейчас делаем ее для Нововоронежской АЭС-2, - рассказывает руководитель группы разработчиков этого проекта НИИ многопроцессорных вычислительных систем (НИИ МВС) ЮФУ Владимир Коробкин. - Для Нововоронежской АЭС-2 сейчас разрабатываем систему нового поколения; мы будем первыми, кто ее установит".

Как отмечает директор Ростовского регионального центра инновационного развития Валерий Королев, участие ученых в заграничных выставках прежде всего позволяет сопоставить свои результаты с передовыми мировыми тенденциями. Кроме того, такие поездки позволяют получить заинтересованного покупателя для своих разработок, и многие выезжают именно с такой целью. "Хотя наши ученые иногда наивно полагают, что их разработки будут восприняты "на ура", зачастую лишь единичные экземпляры пользуются спросом у зарубежных покупателей", - добавляет г-н Королев.

По словам Дмитрия Сарычева, поиск партнеров за рубежом - нередко необходимое условие успешных продаж отечественных разработок за границей: "Сегодня нужно иметь предприятие за рубежом, которое, условно говоря, будет переклеивать шильдики. Сейчас мы ведем переговоры с российско-германской фирмой, чтобы под ее брендом организовать внедрение нашей продукции на западные рынки - к российским разработкам там относятся с подозрением". Как отмечает Владимир Коробкин, такая ситуация часто складывается и в России: "Даже с разработками по тем грантам, которые мы выигрываем по конкурсам Минобрнауки, нам часто негде внедрять свои изобретения. Мы приходим на предприятия и говорим: "Давайте применять", а нам отвечают: "Нет, мы лучше за границей купим"". Однако, по словам директора департамента научно-технической экспертизы Роснано Сергея Калюжного, к самим российским разработкам отношение хорошее, а вот в массовом производстве мы не преуспели. "Грубо говоря, идея хорошая, реализация плохая, - резюмирует г-н Калюжный. - Чтобы продавать продукцию, и не только за рубежом, нужно пройти огромный путь от изобретения до товара или услуги, пригодных для потребления, то есть провести мероприятия по коммерциализации разработки. Многие изобретатели не хотят и не умеют это делать, поэтому для них продажа под известным брендом - это единственный выход. Но это не российская, а общемировая проблема "ученых в бизнесе"".

Тем не менее, у того же НИИ МВС уже есть успешный опыт внедрения своей продукции и за рубежом. "Три года назад на китайской выставке China Hi-Tech нам удалось найти партнера для нашего пилотного проекта, - рассказывает Владимир Коробкин. - Начав сотрудничество с одним из университетов КНР, мы успешно внедрили свою разработку сразу на нескольких китайских предприятиях, которые, со своей стороны, также работают с этим вузом".

Как отмечает Борис Макарычев, руководитель департамента координации международных выставочных мероприятий ассоциации "Российский Дом международного научно-технического сотрудничества", которая занималась организацией российской экспозиции в Женеве, есть много примеров заключения договоров по результатам подобных выставок. На швейцарской выставке в Женеве российская делегация подписала 37 протоколов о намерениях. Однако в силу того, что на подобных выставках договоры не заключаются, говорить о более реальных результатах этого салона изобретений пока преждевременно.